孙恺品牌战略 专业品牌策划设计
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如何打造第一品牌战略定位 2.如何防止伪定位 11111111111111...
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作者:
agent3320
时间:
2025-2-16 19:25
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如何打造第一品牌战略定位 2.如何防止伪定位 11111111111111...
如何打造第一品牌战略定位
2.如何防止伪定位
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品牌定位10大核心方法！
品牌定位是商业性决策，旨在建立与目标市场相关的品牌形象。
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。根据自身实际情况和市场环境进行选择和调整，从而达成理想的效果。
定位的方法
（1）抢先占位
当心智阶梯中有空缺时，就要抢先打出某一品类或特性。比如“防蛀牙”这一心智资源，在美国本土本来是“佳洁士”提出，并占据了这一心智资源。但进入中国市场后，佳洁士并没有做出相应的布局，而是被“高露洁”抢先占领了“防蛀牙”的心智阶梯。
如果现有品类中无空缺心智资源可利用，那么就细分品类或细分特性，从细分中抢先占位，打造概念。比如贷款找工行，工行封杀了“贷款”品类，那么“建行”就可以细分品类至“住房贷款”，住房贷款找建行。比如腾讯封杀了整个社交，阿里就细分至职场社交，推出一个钉钉。
特别要强调一点，不是你最早进入某一品类、最早研发出某一特性、或最早提出某一概念，你就抢先占据了这一心智。你还必须要把这个“最早”植入顾客的“心智”中才行。
以“果冻”为例，一提起果冻，相信很多人第一时间就会想到“喜之郎”，但其实国内最早（1985年）生产果冻的是天津长城食品厂，喜之郎1993年才涉足果冻领域，但当时果冻处于边缘化的市场地带，消费者对果冻的认知几乎还是一片空白，喜之郎就抓住这个空档，大规模进行品牌宣传，成功将“果冻=喜之郎”这一概念植入消费者心智。
（2）关联定位
当最好的心智资源被别人抢占了，还可以采用关联的方法，与好的心智资源联系起来。当顾客想到第一选择时（最好的心智资源），因为我与第一形成了关联，顾客也就能顺理成章的联想到我。
这样的例子枚不胜举，比如早期的软件市场，用友软件很知名，金蝶软件作为后来者，就采用了关联定位“北用友，南金蝶”；爱好武侠的读者，也立马能想到“北乔峰，南慕容”也是一个道理。
此外，除了用这个方式形成直接关联之外，还可以间接关联。比如提到“赌神”，你就会想到周润发，所以如果你是纸牌，找“发哥”代言，那就会产生间接的关联“纸牌→发哥→赌神→赢”。同理，武术学校，找李连杰、成龙代言，也能产生“真功夫”的关联。
（3）为对手重新定位
当好的心智资源全部被对手瓜分了，那么就找到最大对手的战略性弱点展开进攻，把对手挤开，实现心智资源转移。这里面涉及两个条件，第一是必须找最大竞争对手，且是其战略性弱点；第二是必须有实力发起进攻。
比如头痛药市场，阿司匹林是老大。泰诺想发起进攻，怎么办？泰诺发现长期吃阿司匹林，会导致肠胃道毛细血管的微出血，从这一点发起进攻，一举成为领导品牌。再比如，七喜把自己定位为“不含咖啡因的非可乐”来进攻可乐市场，百事可乐用“新一代的选择”来进攻可口可乐。
再举一个“小龙虾”的例子，你发现人们喜欢吃麻辣小龙虾，是觉得吃着非常美味、吃着爽，但吃完后老是上火、拉肚子，因为麻辣小龙虾一般都很“口味重”，对肠胃的刺激很大。这里面，小龙虾的最大优势就是“美味、吃着爽”，其最大优势背后的固有劣势就是“重口味”，那么一个可行的差异化定位点（品牌优势位置），就是“好吃但不重口”。
王老吉是怎么做品牌定位的？王老吉采用了2种品牌定位方法：
首先，抢先占位，王老吉提出了“凉茶开创者”的概念，让自己抢先占位凉茶这一品类。
其次，为对手重新定位，王老吉利用可乐强势价值点（清凉、爽）背后的战略性弱点（假清凉），确定品牌的优势位置，就是“防上火”的真清凉。
1.领导者定位：领导者定位强调品牌在行业中的领导地位，通过展示品牌实力、技术领先、市场份额等优势，树立品牌权威，吸引追随者。
2.细分市场定位：通过深入研究消费者需求和市场细分，找到未被满足的细分市场，并专注于此领域，形成品牌特色，满足特定消费者群体的需求。
3.创新品类法：创造全新的产品品类，打破市场现有格局，引导消费者接受新品类，从而塑造独特的品牌形象。
4.价格定位法：根据目标消费者群体的消费能力和消费心理，设定合理的价格区间，通过价格优势或高端定位，塑造品牌。
5.填补空档法：寻找市场中的空白点或未被充分满足的需求，通过提供独特的产品或服务，填补市场空白，形成差异化竞争优势。
6.挑战定位法：以行业领导者为挑战对象，通过创新、品质、服务等方面的提升，与领导者展开竞争，塑造品牌挑战者的形象。
7.跟随定位法：跟随行业领导者，借鉴其成功经验，通过模仿和微创新，快速进入市场并获得一定份额。
8.关联定位法：与知名品牌或行业领导者建立关联，借助其品牌影响力，提升自身品牌形象和知名度。
9.核心技术定位法：强调品牌的核心技术或专利，通过技术领先和品质保证，树立品牌的专业性和可靠性。
10.升维定位法：从更高的维度或更广阔的视角进行品牌定位，打破传统思维框架，引领行业发展趋势，塑造品牌的前瞻性和引领性。
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