云南白药的创意

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春节对于中国人来说是个大日子，忙碌了一整年终于能和家人团聚了，虽然年味越来越淡，但是大家对过年的热情依然不减。2022年春节进入倒计时,各家品牌早已经加入到春节营销大战中,鏖战正酣。要说到阿广心中排名前列的CNY营销品牌，云南白药绝对是其中之一。云南白药气血康的春节档IP#一起把健康带回家#自创建以来，一直带给我们惊喜，每一年都能玩出新花样。

在铺天盖地的同质化营销之中，如何将CNY营销玩出创意？或许我们可以从云南白药2022年的春节营销案例中找到答案。

　 好听、好看、好玩

　　《把健康带回家》神曲爆火

　　　今年云南白药将春节档IP#一起把健康带回家#延伸到了更加广泛的领域——音乐。云南白药洞察了消费者的情感需求和痛点，从职场人的角度出发，推出一首创意十足、温馨有趣的健康洗脑神曲《把健康带回家》，并在与头部媒体人民网的深度合作下产生了海量的传播效果。

原创神曲《把健康带回家》

《把健康带回家》不仅仅是洗脑更是有着浓浓的年味。“精力十足气色好”“全家都要更加美好”“每天都要开怀笑”“春节健康最重要”这些简单接地气的歌词都表达了春节幸福快乐的心情，快速感染消费者的情绪，画面中的各种舞狮、鞭炮等元素也无一不在诠释记忆中的年味。

此外，歌词中反复出现“春节健康最重要，家人多关照”和“植物补益”等词，将营销的主题和产品利益点融入春节祝福，朗朗上口的歌词和旋律在消费者品牌意识的植入中起到了决定性的作用。云南白药品牌通过音乐欢快的旋律不经意间便会进入消费者的记忆，更加容易带动听众情绪。

　　春节TVC《一起把健康带回家》

云南白药的春节TVC《一起把健康带回家》兼具视觉和听觉效果，全方位抢占用户注意力和记忆度。红通通的灯笼、家家户户贴的春联、天空绽放的烟花、精彩的舞狮、红色的牌坊建筑、祥云图案的装饰……都是人们记忆中的“年味”细节。云南白药气血康作为新春健康礼品无缝地融合衔接在视频情节内容和视频画面中，向消费者传递云南白药“春节健康最重要，家人多关照”的理念。

　　成功的广告一定是能够与消费者产生共鸣的，只有激发消费者内心深处的回忆，才能更好地感染消费者的情绪，而音乐在营销中起到的作用就是打动人心和连接消费者心智。

健康消费已经成为年轻一代的消费重心和生活理念，《把健康带回家》的出圈背后，正是云南白药对“过年”这一传统习俗的深入洞察，抓捕年轻人送健康礼品的消费趋势，以打动人心的方式，向消费者传达出品牌关爱健康的形象。

　　多元化传播渠道

　　线上线下联合营销

　　互联网时代，品牌的营销早就不满足于单一的投放渠道，传统媒体与新媒体的整合才能发挥最大的效果。传统媒体公信力与舆论影响力是新媒体平台无法比拟的，而新媒体营销的传播特点更容易抓住消费者的注意力和碎片化的时间，让消费者与品牌间有了全新的交互连接。

云南白药紧密关联气血康、三七参蜂、三七口服液补益家族产品，从产品到内容进行连接，通过朗朗上口的IP化神曲，将品牌内容融入歌曲，引发用户好感度并进行扩散传播。当内容营销缺少PGC和UGC内容时，营销只是品牌和广告主们自嗨，无法触达更多消费者。品牌只有对用户的需求有着深刻的理解和洞察，PGC和UCG的组合才能成为品牌营销的强力帮手，通过搭建内容向消费者传达信息，拉近自己和消费者之间的距离。此次CNY营销，云南白药充分借力PGC和UGC的力量搭建内容营销，达成口碑传播和种草的双赢局面。

云南白药通过人民网、微信公众号多平台营销投放，同时运用微博、脉脉、抖音等社交媒体进行发散，向粉丝群体、视频观众、职场人士等不同圈层大肆扩散和渗透，抢占消费者心智，形成了强有力的品牌声势和高效的用户转化。同时，利用线下实体店的活动将海量的线上流量链接到线下，引导消费者完成转化。

　　创意、应景、温度

　 不可缺少的营销元素

　　正是基于对市场环境和消费者心理的深刻洞察，云南白药联合人民网，延伸春节IP“把健康带回家”，打造了一场品牌与产品双赢的创意CNY营销典范。对于云南白药的创意CNY营销秘诀，阿广只想说：拿来吧你!

　　1、营销有创意才能吸引用户

　　营销在日常生活中无处不在，随着时代的发展,消费者对于广告的免疫力在不断增强,只有真正有创意的广告才能让消费者记得住。有创意才能抢夺用户注意力，吸引眼球，用户才愿意花更多时间了解品牌信息。

云南白药在疫情期间大家无法回家过年的背景下，用一首喜气洋洋的洗脑广告歌曲，让大家提前体会到过年的喜庆和幸福。春节TVC《一起把健康带回家》更是将回家过年都难以感受的年味，直观的传达到消费者心中，魔性的歌词和上头的旋律将用户关注度进一步拉满，让消费者感受到云南白药的创意。

　　2、营销有应景才能引起用户共鸣

　　在日常生活中,我们往往强调做事要“应景”才能做好，在营销策略中，营销的内容也需要应景，避免夏天卖火炉、冬天卖凉席的尴尬局面。时代发展得越来越快，消费场景和消费习惯都在发生变化，所以营销不仅要应景也要顺应消费趋势。

春节临近,每个人都希望健健康康过年,欢欢喜喜团圆。云南白药春节营销的原创神曲《把健康带回家》很贴近春节期间消费者的心理，春节到了健康喜庆最重要。

　　春节一年年的过，送礼一年年不曾中断。如今年轻人越来越重视健康养生，过年给长辈送健康礼品已经成为一种时尚。云南白药气血康主要是针对气血不足、身体虚弱等人群进行补益,主要成分能够补充气血，有健脾固本的功效，可以提高自身免疫力，是一款非常适合过年送礼的健康产品。

　　3、营销有温度才能引起用户好感

　　“上兵伐谋,攻心为上,攻城为下。”品牌营销也应如此，由“心”出发,才能触动消费者的情感，传达一个有温度、有情怀的品牌形象。

　　云南白药CNY营销从消费者的内心所需出发，紧紧围绕消费者的情感需要进行预设，呼吁大家重视身体健康，提高用户好感度，产生巨大的感染力和影响力。

　　云南白药在关爱国民健康、践行企业社会责任方面一直做得很不错，在消费者心中一直是个暖心的形象。云南白药此次营销延续“一起把健康带回家”的春节IP，用健康洗脑神曲《把健康带回家》温馨呵护消费者的身心健康，再次加固品牌的暖心形象。

　　云南白药在竞争激烈的CNY营销中，全面围绕“健康带回家”,汇聚“关爱”力量,洞察目标人群消费习惯，用“创意”和“暖心”做武器，打了一场漂亮的营销战。接下来，我们一起期待云南白药在营销这门考试上提交更多满分答卷。