孙恺品牌战略与全案设计与高效传播 根据定位来 重新配...

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孙恺品牌战略与全案设计与高效传播




根据定位来
重新配置资源，使本身蕴含的潜力得以释放。




彼得·德鲁克论述“企业家最重要的职能是什么”强调：企业家首先是一个内外信息的连接
者，根据外部顾客的独特价值来重新组织内部资源，从而使企业有限资源实现价值最大化。




杰克·特劳特所著《定位的来源与发展：四种战略形式》，将帮助企业家在实际经营
中如何去确立外部具独特价值的定位，以及如何在竞争中拓展自己的定位，和建立第二、第三事
业。


德鲁克始终认为多数企业 90%资源配置在错误地点，这种错配不但不产生价值，其中相当
部分恰恰在取消其他部分创造的价值，甚至在破坏企业赖以生存的根基，由此他总结说：“任何
成功企业，其成就与本身所具有的潜力相比都微不足道。”






。据此，我们建议他们可以利用自己的这一经营特色建立起区隔于竞争对手的战略定位。也就是说，他们对于生意是非常诚实的，实在的。那么如何让顾客感知到这一切呢？我们的答案是：“价格透明化”，这种“透明”可以区隔于它的两个竞争对手。
有了“价格透明”的定位之后，该公司进行了一系列的重整。Stop & Shop开始把发生在货架后面的故事告诉顾客，它要做些什么才能够保证顾客得到最好的产品，而且支付非常实在的价格。它告诉顾客，它是如何让鱼变得新鲜，并保持所有产品的质量，而它的成本是多少、毛利是多少，等等。很多东西是人们不知道的，人们不知道超市到底如何来进行运作，那Stop & Shop来告诉他，它是如何为顾客寻找到好的东西，怎样定一个实实在在的价钱。


自我攻击可能会牺牲眼前的利益，但是却有一个根本性的好处，就是保卫市场份额，而这才是商战中的超级武器。反之，倘若企业犹疑于自我攻击，通常就会丧失市场份额，并最终丧失市场领导者的地位。