“LADY DATE”终端美容院拓展策略

“LADY  DATE”终端美容院拓展策略说明

背景说明：

1. 目前专业美容市场终端竞争已是无所不用、无奇不有，“LADY  DATE”的市场拓展思路必须进行必要的调整，适应市场的发展和需要；

2. “LADY  DATE”的全国拓展策略必须保持基本要素的一致性和连续性，凸现自身具有的专业品牌的运作特点和优势；

3. 目前阶段性的调整也是为九月美博会全面推进进行方案的准备和测试、人员的培训。

   核心说明：

1. 此拓展方案完全按照通过提升“LADY  DATE”渗透力，扩大“LADY  DATE”占有面，达到提高“LADY  DATE”销量的营销思路制定；

2. 取消对美容院首次进货的额度限制，扩大“LADY  DATE”的影响面和渗透力，达到以面带量的目的；

3. 设立“LADY  DATE加盟美容院支持体系及标准”，为更多的美容院提供完善的支持，更有针对性的扶持重点美容院，培养核心美容院，形成良性的终端结构；

   “LADY  DATE加盟美容院支持体系及标准”

   1. 对使用“LADY  DATE”产品的美容院进行划分，划分的标准一是一次进货额的多少，二是在规定时间内（初步设想预定三个月）累积进货额的多少，如下表：

       

       

说明：1、取消美容院一次进货额度限制，消除门槛，增强“LADY  DATE”的渗透力；

1. 设立了三类六个“LADY  DATE加盟美容院支持体系及标准”，由美容院选择适合的内容；

2. 享受一次性进货支持的美容院不再享受累积达标支持；

3. 享受累积进货支持的美容院不再享受一次性进货支持；

   拓展方式：

   我们建议代理公司在进行拓展时采取以下方式进行：

   举办“LADY  DATE”产品演示会或举办“LADY  DATE”文化推广会

1. 邀约当地符合“LADY  DATE”推广标准的美容院人员（以店主为主，重要的美容技师也可以适当邀请）参加，以现场感受“LADY  DATE”产品的方式进行宣传；

   2、在产品演示会上宣布有关政策，并对相关政策进行必要的解说和对比，加大美容院的信任度和参与愿望，鼓励美容院选择适合的方式进货；

   拓展流程：

    

   咨询、交流

                                  

              填写申请表

    

            资格确认

             签定合约

            交纳进货款

技术、素质培训    物品支持   制定经营、促销、推广计划

经营、促销、推广支持

      跟进管理、教育、培训服务

操作说明：

1. 对参加活动的美容院要进行必要的资格审验，实行“有效营业区域范围保护”，选择有实力、有潜力的美容院作为重点扶持对象，给予政策、人力的倾斜；

2. 对无门槛加入的美容院建立完善的资料登记制度，清楚了解美容院的实力、进货时间、额度、销售状况等，严把后期进货关，通过技术性的处理剔除不符合条件的美容院，整体提高加盟美容院的素质；

3. 建立“定时、定点、定量”的教育培训体系，完善相关教材，通过持续不间断的教育培训活动广泛调动、保持美容师推广“LADY  DATE”产品的积极性和能力。

   配赠物品说明：