大领袖咨询对市场研究与咨询服务广州专业CEHUA公司

我们成为您成长中的智囊中心，为了达成这一目标，大领袖咨询对市场研究与咨询服务，没有市场知识的研究是无价值的大数据时代之于市场研究公司而言，单纯的数据供应已经无法满足企业对于市场洞察的需要，更重要的是数据中所蕴含的市场知识。

【项目缘起】
实体营业厅是各运营商关键服务窗口之一，其中的服务人员是为客户提供服务、展现企业形象的重要媒介。不言而喻，实体营业厅服务人员与客户的接触频率非常高，其一言一行必然会直接影响客户的满意度感知与再次选择意愿。在当前“以客户感知为导向”的市场发展趋势下，关注并提升实体营业厅服务人员的客户满意度，是深化运营商企业形象竞争力的重要举措。
面对上述市场环境，XX运营商委托第三方公司开展深入调查，了解把握客户对其实体营业厅服务人员的满意度情况，发现关键感知短板。
【项目目标】
了解XX运营商客户目前对其实体营业厅服务人员的总体满意度情况，挖掘客户的关键感知短板；
由相关部门和优秀当班经理组建攻坚团队，制定有效的改善提升措施，通过一线全员参与推动实体营业厅服务人员的客户满意度水平提升。
【执行思路】
本次项目开展以“服务人员短板攻坚联合大行动”为主线的调研活动，整体工作划分为三个阶段。
第一阶段：分析问题，自我诊断
通过客户满意度回访、投诉工单梳理、当班经理深访，结合服务蓝图，透视服务人员存在的关键问题，分析导致客户产生不满意情绪的主要原因。
第二阶段：制定计划，专项提升
根据服务人员存的问题，建立跨部门合作团队，共同研究制定相应的提升策略和计划，积极推进计划落地实施，有效促进客户感知的提升。
第三阶段：测评成效，经验总结
通过客户满意度回访、神秘顾客暗访、短信满意度等方法，验证服务人员改善措施的成效。
【参考价值】
本次项目根据诊断研究发现，服务人员主要存在服务主动性薄弱、沟通能力欠佳、业务介绍不清、业务处理失败这四大问题；特将十二名当班经理平均分为四组，每组负责一个攻坚主题，围绕关键不满意原因制定并落实改善措施；最终切实提升了营业厅服务人员的客户满意度感知。
落实下述三大措施，对于营业厅服务人员的客户满意度感知提升效果相对较为明显。
1、构建营业厅服务人员满意度的跨部门联合攻坚提升机制
通过组建团队，明确分工，相互协作，高效地制定并优化改善措施，推动措施试点落实，修复客户满意度感知。
2、制定营业厅一线人员标准服务操作规范
包括梳理服务人员工作全流程、热点业务办理渠道及注意事项，制定咨询岗主动接待、流动岗业务预处理操作指引，归纳服务人员沟通情景标准用语、营业厅温馨提醒单张标准示例等，有利于改善服务人员主动性、客户沟通、业务介绍、业务处理等能力，为服务人员的提升培训、服务执行提供了科学的参考依据。
3、培养营业厅服务人员敏感问题及典型案例分享演练习惯
通过客户投诉敏感问题模拟演练，进一步激励服务人员重视客户感知，强化服务人员处理问题能力，实现客户针对服务人员态度、能力等问题的投诉量减少。




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