如何打造爆品《爆品战略》：如何打造爆品？

如何打造爆品《爆品战略》：如何打造爆品？

爆品与爆款的区别

爆品和爆款是不同的。爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品，简称爆款。而爆品不仅会有持续的热销，还会受到消费者

一直的追捧，更是企业的拳头产品，可以为企业创造更多更高利润的产品。爆款更多的是低价策略，真正的爆品就不会玩低价，

价格战只能逞一时之快，不是企业长久之计，没有利润就不会长久，根本谈不上打造爆品。所以说爆品一定是爆款，而爆款不一

定是爆品。

在当今互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，

才有推动历史进步的力量。

——雷军，小米创始人

在2011年8月，小米手机问世，超高的性价比、雷布斯的故事和光环、配合饥饿营销、粉丝营销、参与感营销等手段，使得小米

手机迅速成为新一代手机的佼佼者。从那之后，互联网思维和爆品概念日渐成为营销界的新贵。今天我们就来聊

一聊，到底怎么样能够把一个产品炒爆。

一、用好KOL。阿迪达斯去年制作了一款结合三款80年代经典鞋履设计的adidas Originals NMD运动鞋。12月，这款NMD在欧洲

发布之后，陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀，诸多微博时尚博主

也提前穿着这款NMD到处曝光。这些明星的鞋子，均由供应商赞助，一下子引来了极大的关注度，以至于这款鞋子初次登陆国内

各大城市阿迪专卖店时，短时间内一抢而空，不少黄牛借机抬价，仿佛每年果粉疯抢最新的苹果手机一样。

意见领袖的影响不容小觑，社交网络日益发达，意见领袖能很方便地与粉丝们即时互动，他们能很快拉起消费者对于产品的期待

。当下最流行的粉丝经济，每一个意见领袖都能号召起一大波的粉丝，这些粉丝又会互相传播，影响到周边的人，逐渐形成爆发

式的口碑效应。

二、用一个故事来描述你的产品。爱空间的CEO曾经说道，他跟雷布斯讨论爱空间的产品定位时，雷布斯问他消费者关于家装的

最大痛点是什么？爱空间的最大的卖点是什么？讨论半天决定在家装的工期上做文章，普通的家装至少需要2个半月，爱空间的

CEO说曾经最快一个样本房用了20天，那个工程已经在各方面的配合几乎达到极限了，很多条件是不可复制的，雷布斯说，那就

20天。随后，爱空间就用20天给你一个新家引爆了家装界。

为产品赋予更多的话题性和故事，不仅仅会增加用户对于产品和品牌的信任感，更加可以强化使用场景，自然更容易引起传播和

口碑发酵。故事的另外一个功能是能够增强产品的温度感，拉近产品和用户的距离，同时让产品变得更为可信。

三、找到合适的品牌，玩跨界营销。跨界营销风这两年愈演愈烈，许多成功的案例，也证明这种跨界整合营销，用品牌捆绑的方

式，通常是个双赢的结局。跨界本身就是新闻点，具有传播性。而且跨界的2种产品，2个品牌，的他们的精准粉丝用户，双向获

取信息，达到双重传播的效果。

四、控制节奏，营造用户的饥饿感。饥饿营销的集大成者，莫过于小米手机。当别家手机都在商场、柜台、专卖店大力出货时，

小米反其道而行之，不在线下设专柜，只在官网限时开抢。这引起人们的疯抢，“物以稀为贵”，东西越少人越是稀罕，特别是

在永远不嫌人多的中国。

营造饥饿感可以采取不同的策略：预售、排队、抽签、限量、线上线下差异化……营销节奏感凸显。在产品打磨和故事营造到位

的基础上，保持用户的饥饿感，将为产品带来持续的吸引力

所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品， 集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，

即单点突破。

如果说《爆款：如何打造超级IP》 这本书是打造爆品的行动理论，那么这本《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方

法》就是打造爆品的行动法则，干货满满的方法论一套接着一套，结合39个爆品案例进行剖析讲解。

这些行动法则在实际工作中可以照做实践，对于做产品设计的同学，这绝对是一本不容错过的好书。即便你没有完全学会这些法

则，了解这39个爆品案例也能让你增加不少社交货币（即谈资）。

一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。

别想别的，先把产品做好吧！做成大家都想要的爆品！

品牌为王失效，新的是法则爆品为王。渠道为王失效，新的法则是用户为王。规模为王失效，新的法则是口碑为王。

爆品必须具备三个关键因素：

1.一个极致的单品。

把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。比如Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致，估值竟然做到了

190亿美元。

2.杀手级应用。

传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。比如

iPhone利用多点触控技术重塑手机的意义，让大家有全新的通话体验。

3.爆炸级的口碑效应。

互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星期就能引爆。

爆品战略是可以复制的，甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。

如何打造爆品？

最核心的行动法则就是：价值锚。

价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度， 寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

传统工业时代的核心法则是“定位”所强调的信任状，就是建立让用户信任的“认知优势”，认识大于事实。但是，互联网时代

的核心法则不是信任状，而是价值锚，以用户为中心，站在用户角度思考，打造用户可感知的价值锚点。

在互联网时代，打造爆品遵循爆品研发“金三角法则”：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

痛点法则：找到用户痛点是油门

找痛点是一切产品的基础，只有找到用户最痛的 那一根针，产品的引爆才有可能。

1.找风口

从用户角度思考，风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求点。

找风口有三个工具：

01又肥又大。这个产品的深度和广度都很大，很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为它们的市场很大。

02高频消费。找到用户高频消费的需求点，占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。

03标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。

2.找一级痛点

用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一

点。

找痛点的工具：用户角色模型（PERSONA），即用户画像。找到核心用户，将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上

，简化需求分析。

最靠谱的方法是与目标用户进行真实交流。用户对产品体验有直观感受，一对一深度交流。先搞定那些会抱怨的用户。

还有其他方法，如拉用户进微信群，让用户活跃起来，通过观察用户的行为和评论，发现用户对产品的真实想法。或访谈消费者

但作者给出自认为最强的办法——从用户一级痛点的三个层次进行，类似于马斯洛需求层次理论。

贪：性价比。小米如何把插线板的性价比痛点做到绝杀？高颜值、小巧、安全性。

嗔：高逼格。情怀是一种逼格。逼格的本质就是社会性认同。看什么剧才能体现我区别于别人的品味，即产品能够给被炫耀的资

格。

高逼格也意味着高溢价。Beats如何提升逼格？死磕颜值、专注各种明星合作、抱其他高逼格大牌的大腿。

痴：粉丝模式。真正驱动粉丝的是特权，饥饿营销背后的驱动力也是特权

优衣库如何找到一级痛点？

贪：高技术低价格

嗔：高大上的旗舰店

痴：优衣库粉丝

3.数据拷问

数据拷问有三个关键维度

01关键用户数据。

02横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是和自己的时间轴比。

03细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由

此分析和发现用户的行为。

尖叫点法则：找到产品尖叫点是发动机

如何让产品超越用户预期引起尖叫， 产生口碑。尖叫就是产品的口碑指数。过去制造尖叫的王道是：与众不同，互联网时代制

造尖叫的王道是：让用户爽!

1.流量产品

什么是流量产品？就是用产品来拉动用户流量的方式。

互联网公司做流量产品最常用的一招就是免费，或补贴。

宜家很多产品是低价格的流量产品；外婆家3元一盘的麻辣豆腐也是流量产品。

2.打造产品口碑

产品在互联网上打爆的最最关键， 就是打造超预期的口碑。

在一星级的餐厅，享受到五星级的服务，绝对超预期，绝对有口碑！在五星级的餐厅，享受五星级的服务，绝对不会超预期。

打造超预期口碑的三个工具：

01病毒系数：当用户在使用一个产品时，有多大可能传播给另外一个用户。比如朋友圈爆品足记、脸萌。如何测试产品的病毒系

数？看四五岁小孩最喜欢哪个。

02超预期的用户体验。让用户爽。硬件产品必须制造超预期的硬体验。先找到用户的一级痛点，再把这种一级停电变成尖叫级的

产品，最难在于平衡硬件技术和用户体验的关系。

03跑分（最强悍的一招）。通过产品的性能指标来突出产品的价值，例如小米电视2S与夏普、索尼跑分测试。

3.快速迭代（口碑核武器）

根据用户的反馈，不停地迭代和更新。在快速迭代的机制下，没有完美的产品，一切都是Beta版。

爆点法则:引爆用户口碑是放大器

爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准

传播时代。粉丝社群是最大的精准！

引爆用户口碑三大法则：

1.一个核心族群

通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。千万不要忽视小众，尤其是意见领袖型的小众。引爆小众就是引爆一个核心族群。能

够深刻洞察一个核心族群，针对其开发产品，甚至是一种核心竞争力。

2.用户参与感

找到一个核心族群后，最重要的是引爆用户参与感。

参与者三三法则：

三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体。

三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。

以上法则在《参与感：小米口碑营销内部手册》这本书中有详细解读，感兴趣的同学可以自行阅读。

用户参与感的精髓，是用病毒性的内容激发用户的参与热情。

以Airbnb为例，它三个让用户参与的核心武器：

01大数据，更精准地为用户服务；

02高逼格，愿意晒；

03社交电商，不是传统酒店，更像一个社区。

3.事件营销

01借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。

02明星元素。上社交头条的秘密武器：社交货币。

社交货币就是通过分享、谈论某些话题，传播能够凸显自我独特性的信息，比如《奔跑吧兄弟》、《奇葩说》。正能量社交货币

、争议社交货币、热点社交货币都是免费上社交头条的不二之选。

03造病毒

造病毒的三大要素：

创意——花对多的资源和时间在此。

支点——第一波受感染者，花第二多的资源在此。

杠杆——扩音器、放大器，如微博微信等，最直接的口碑效应就是发朋友圈。

以苹果式口碑为例，它有三个武器：搞定发烧友；搞定媒体，免费上头条；制造流行文化。

以上三个法则，就是爆品战略的核心法则。总结起来如下图：

乔布斯说过：产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是1，营销是0，有营销无口碑必死！

与君共勉。

PS：这本书也给读者创造了超预期体验。

首先是书封，这大概是我唯一舍不得扔的书封。

电商爆品：

视频直播！这是一个概念词，提到这个4个字我们想到的是网红直播，是一个高大上的职业。早期都是靠文字传递信息，随着人

类的发展和进步，简短的文字已经无法满足大家获取信息的需求，因为大家只能看到文字的描叙，却看不到产品！于是有了图片

的方式，列如广告图，等等之类传递信息的方式。

这样让大家能看到产品了，并且能看到产品的细节，随着时代的变迁，光只是看到图片也是不能完全满足大家了，大家需要通过

视频看到一个产品的各个方面的展示，于是在2016年内网红直播这块非常火爆，一直火到现在，这些都是根据社会的进步随着大

家的需求进步而来的模式！其实现在慢慢的VR虚拟购物模式也在测试中。

用一句俗话来解释，语音的距离比文字更近，图像的距离比语言跟近，视频的距离让我们感受彼此。毕竟微信的最火的是微商时

代，微商最常用的就是视频直播~简单快速的传递给买家最需要看到的东西~

我们引领淘客视频直播模式的进步，让微商好的东西，复制到淘客模式里面来，于是，淘客视频直播模式来了~

视频，是把产品更完美的展示给买家，刺激购买欲望，列如扫地机器人，只有视频才能完美的展示出它工作的原理，下面跟大家

分享一个，如何通过淘客视频直播模式拿下销量第一的案列！

1.首先呢，第一你肯定还是要找一个靠谱的淘客团队合作

做淘客活动，不是简单的设好价格和佣金就完事的，你得了解下产品在淘客市场上的需求大不大，这样决定这个能否跑起来。还

有就是要计算下亏损力度，自己是否能承受，或者说后续是否有机会赚回来。

2.其次呢，做淘客活动，不是简单的设好价格和佣金就完事的，你得了解下产品在淘客市场上的需求大不大，这样决定这个能否

跑起来。还有就是要计算下亏损力度，自己是否能承受，或者说后续是否有机会赚回来。

3.再次，就是对于自己产品的把握，很多产品我们能推起来，但是后续卖不动，因为商家选品没有选一个符合大众口味的产品，

这样后续销量维系不上，无论从盈利还是从权重角度看，都很难做好。

4.还有，商家想要做好一个产品，前期的准备工作，铺垫也是至关重要，这次我们用的视频直播这种新形势，其实除开这些，淘

客也有很多方式可以做好前期铺垫，但是做好预告和比较完备的细节阐述是必不可少！

5.最后呢，高权重的核心是用户回购和稳定的增长曲线。很多人不了解增长曲线如何得到，其实大家细心看上面数据，就能看出

来，口红商家后期是靠直通车，钻展，持续的增加投入来达到比较好的增长曲线。其实淘客对销量的增加，对于直通车的点击单

价和权重，都能得到有效提升。这个也是不得不说的一点。

餐厅该如何打造“爆品”。

既然“爆品”与餐饮有着不可或缺的重要性，在打造“爆品”之前，我们不妨先在它们的核心特征中寻找路径。通常爆品应该具

备以下几个特征：

＊

小而美：

“爆品”不需要很多，一款到几款足矣。哪怕只有一款招聘菜，只要足够惊艳，那也胜过所有不出彩的菜品。

＊

好吃：

“爆品”回归本质就是“好吃”，要征服消费者的味蕾。

＊

差异化：

“爆品”之所以被消费者记住，是因为与其他菜品形成明显差异，具备独特性。力求“人无我有，人有我优，人优我异”，不断

挖掘产品独特的卖点。

＊

有故事：

人都有爱听故事的天性，打造极致爆品很需要借助故事的力量。通过故事的形式，在人们消遣谈资中被无形传播。

＊

吻合品牌定位：

在打造“爆品”前，一定要吻合品牌定位，承载品牌文化，助推品牌发展，而不能违背品牌发展主线，这是“爆品”的特征，更

是“爆品”的使命。

爆品是有“爆”和“品”两个字组成的，爆：是指引爆、爆发的意思。品：是指产品，品牌，品质，人品，也就是说口口传播，

形成口碑!只有好的品质才会产生好的口碑，好的口碑就会带动产品的爆发。

当然，爆品并不是凭空产生的，每个爆品的产品都有逻辑可循。

首先，爆品和流量是两个紧紧相连的词汇。如果只谈爆品，却不了解整个世界的流量结构的产生和结构，就无法打造一款真正意

义上的爆品。

在今天这个复杂的商业结构下，很多传统企业都认为产品营销打造爆品是一件极其复杂的程序。其实不然，究其本质就两个目标

：一个叫 拉新 ，一个叫 复购 。什么叫爆品？爆品不就是原来的用户不走，新的用户还不断进来吗？当然单说这两个词很简单

，但实际落地却并不那么简单，想做好这两点也要掌握方式方法。

首先， 一个商家如果想获取新的用户，最有效的方法就是通过老客户来带动新客户。 彼得·蒂尔的《从0到1》中提过一个幂指

数的概念，究其根本，其实打造爆品产品，就是在追求幂指数增长。而老客户带新客户也是这个时代最有可能带来幂指数增长和

最有效的一个增长方式。但老客户带新客户只是爆品打造的第一种入口，如果没有老客户又该怎么办呢？在没有老客户的情况下

就需要寻求流量的 第二种入口，通过意见领袖影响粉丝获取第一批忠诚用户。第三种入口叫异业的合作 ，例如一个卖糖葫芦的

和一个卖大饼的之间存在很多重合客户，通过互换可以使双方利益最大化。以上三个入口不仅是今天社会化商业时代下最大的三

个流量入口，而且还是成本最低、效率最高的流量入口。

互联网上半场有两个关键词：一个是颠覆，第二个就是流量。当时，逢人言必称流量，因为那是流量非常稀缺且重要，所有人都

在控制流量入口。为了获取流量，烧钱打各种广告，也因此在互联网上半场形成一个概念叫门户。

如今，到了互联网下半场，时代已经发生了变化。上半场做产品要做门户、做流量入口，而下半场做的是场景。例如滴滴就是一

个很细分、很垂直的场景。共享单车则更细分，做三公里内的出行。 那么下一个互联网理念？一定是内容。

育种：

这个时代想做爆品，和钱一点关系都没有，因为用户获取信息的途径太多了。第二，这个时代产品已经变得不是那么重要了，重

要的是帮用户解决了什么问题。所以产品育种的过程是非常重要的，产品一定要围绕着解决方案走，因为用户价值一定比用户体

验重要得十倍以上。

产品其实不是一蹴而就的，有其发展的过程，有可能第一版推出的产品并不成功，没有市场。既然产品是帮用户解决问题的，那

么显然它不是关于你自己的，要把这个产品变成和用户共同发展的结晶。

引流：

引流首先要强调价值感，用户为什么愿意主动进行分享？ 今天微信的结构叫强关系短链传播，用户自动分享要考虑的是传播价

值，因为这个分享的动作直接影响了他在朋友心中的形象。所以 做营销活动设计的时候，设计的产品和传播的介质品能不能成

为有价值的东西是最重要的。

留存：

在传统电商时代，其实并不存在客户的概念，只有订单。但是在社交电商时代，整个逻辑发生了变化。首先 商家是通过交易，

快速的和客户建立了关系，看中的不再是一次成交带来的单个价值，而客户带来的life time value（生命时间价值）。所以当

你把一个生意从订单升级到一个客户的时候，你所看待世界的方式发生了变化。

社交需求往往被我们忽视，例如上班是工作关系，下班是夫妻关系，但其实人真正的需求往往超越了这两种简单的关系。所以企

业今天做客户留存时，社群是一个很重要的留存方式，关键就在于能否让大家找到存在感和价值感，甚至能扮演一些角色。所以 

关于留存，企业要先思考三个问题：第一，用什么样的容器去留存你的客户？第二，能持续地给予客户什么样的价值？第三，怎

样让客户参与？

复制：

打造爆品的森林方法实际上就从一个想法到森林的过程中，把它进行了模块性的梳理为育种、引流、留存，当树已经长大后还仍

然是一棵树，如何将他复制成森林呢？

首先，好的方法要重复做。 一旦发现一个方式上能成功就要不断地重复。 第二，把明星用户的经验变成可以传播的故事。要学

会创造属于自己产品的明星，每个时代都有它的代表人物，比如微博时代，我们知道了姚晨，通过姚晨我们了解到了微博。今天

每个平台其实都是先知道他的领军人物，才知道平台。所以 复制的方法就是首先把想要复制的产品变成一个可被传播的故事，

勾起大家注意力，愿意去听，去看。 最后让别人分享和复制你的成功模式。

爆品不是大单品

我是坚定的“单品突破”信仰者，从事营销和管理工作近二十年，一直坚信只有大单品才能成就企业。光明大果粒的成功，是在

“回收奶”事件的影响下取得的，现在都不敢想象，假如当时没有这支产品，光明会怎样度过漫长的黑夜。后来的莫斯里安、娃

哈哈的营养快线、王老吉红罐凉茶、双汇王中王等成就了企业的辉煌，所以当时无往不利的做法是单品突破、接着丰富产品线，

形成大单品。

为什么现在很少看到或是塑造出大单品了？这是让大多数制造型企业都头大的问题。这时，爆品的概念出现了，这成了大家的共

同的追求和努力的方向。很多人认为爆品就是大单品，如果真是这样，那爆品也就成了神话，只能想像，无法实际打造了，格瓦

斯、启力等新品的打造就很说明问题。

大单品是爆品，但是爆品不一定非得是大单品，爆品是互联网时代的产品打造模式，也是一个新的营销体系，用原来打造大单品

的模式，是无法搞出爆品来的。

爆品的特点

爆品的思考原点应该是里斯的定位论，定位论中很重要一点是聚焦法则，企业要敢于放弃，然后才有强有力的冲击力。爆品就是

这样，它必须定位清晰、精准竞争、爆发力强。

1、爆品一定是小众的

爆品只满足于一部分人的需求，把这部分人作为核心，无论是产品的诉求满足还是传播的目标。我们服务的谱拉歌世男装，定位

于中国高端商务男装，产品风格受众趋向于成熟、稳重、有成就的商务、政务人群。在快时尚流行的今天，很多商务男装品牌转

向年轻化、时尚化的产品风格，但大多是跟上了趋势，跟丢了自己，品牌迅速退出原来的阵营。对于商务装的要求，消费者需要

也是多样化的，而谱拉歌世裤装抓住抗皱易打理这一诉求，形成良好的口碑。

爆品有扩散的时候，这个是企业需要的，但不是企业早期的努力方向。苹果手机成为爆品，但到今天苹果公司还说自己是个小众

的公司。

所以打造爆品，用户是第一位的，把路走得更窄一些，用户定位精准、窄众，在用户需求的基础上，做好产品质量，不然，质量

也无从谈起，因为我们给的，可能是用户不想要的，何谈质量。

打造爆品，必须有引爆点，这个引爆点就是小众用户的核心需求，也就是我们说的痛点。过大的用户群，无法确定痛点，也就无

法确定引爆点，爆品也就无从谈起。

2、爆品不是大单品，而是高关注度产品

打造大单品的时代，是以生产为中心，利用渠道优势，发挥广告效应，迅速占领消费者心智。但是现在发现这个套路不行了，首

先渠道分散且成本高，然后是广告效应不明显了，因为消费者的信息来源多样化了。在互联网时代，爆品概念出现了。

爆品一定要在线上（偶尔是线下）形成高关注度，就像是在线下的农贸市场，有人围观一样。所以，爆品是在消费受众中形成热

议，吸引大家来尝试，尝试过后，痛点有效解决，更多的人通过自媒体来传播，这时，“热点”形成了，爆品的条件具备了一个

。

还有一个条件，就是渠道。因为现在热点太多了，如果渠道配合不上，热点过去，爆品的机会也就过去了。爆品还要实现销量的

空破，不然也不能叫爆品了。企业要完成线下、线上渠道的布局，特别是线下渠道。这时，真正实现O2O的实践，也就是马云爸

爸所说的新零售。

高关注度+高销量，这才是爆品，和大单品打造的路径是完全不一样的。

爆品的来源

爆品的信息从哪里来呢？以前我们是请专业公司做市场调研，调研消费偏好、购买偏好、价格偏好、性能偏好等，笔者也在这个

领域待过几年，现在越来越不好做了。为什么？调研得到的信息越来越失真，不是调研公司不努力，而是消费者越来越不说实话

了。人们没时间也没有义务回答一堆看起来和自己没有关系的问题，调研打扰了他，而不是能他提供了价值。

那么，如何来做才能打造出爆品呢？

大数据分析，只有用过产品的用户，才会关系产品的好坏。所以我们把现有的用户数据进行汇总、管理、分析，找出消费者的偏

好，这才是打造爆品的关键。

互联网时代爆品打造攻略-8大要素

杰克 韦尔奇用3年时间把“通用”打造成爆品？江小白用了5年的时间，从0做到了10亿？王老吉一年营业额280个亿？娃哈哈突

破80个亿？做爆品，是传统企业转型互联网的商业解决方案。一个好的优质的产品，会在销售中帮助你进行主动推广，从而助攻

其它产品的销量，他能让你的品牌瞬间增值，它能给你带来数倍的收入，这就是爆品的力量。知道了爆品的好处之后，很多企业

都萌生了要做爆品的想法和计划，而事实上，爆品不是那么轻易就可以打造的，企业不光要花很多的时间和精力，还要寻找出爆

品打造背后的规律和方法。

究竟企业该如何考虑如何做才能打造出属于自己的爆品？

爆品打造8大要素：

1、定位目标客户群

定位是多维的，有价格层面、有性别层面、有年龄层面的等等，我们需要根据产品的不同，综合各种考虑，这时候，我们需要对

用户群有足够的了解和充分的接触，有利于产品初期原始用户的积累，同时产品或者服务能依据反馈及时改进最后我们也可以确

定目标用户群的潜在规模和你预计可以达到的规模，以及目标用户群定位横向延伸以后大概能给你带来多大收益。这就是首先必

须要做的，对产品做一个客户群定位。

2、找准客户的一级痛点

打造爆品，我们一定得找到这个一级痛点，痛点是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点，找不准客户痛点的

营销，就是瞎白活。所以我们必须针对客户对于价格、品质、品牌、性价比、销售人员、售后服务等等的痛点，分别采取各种策

略，要足够的打动客户，最后促其作出购买决定。

3、有情怀高逼格

这里我讲一点，就是我们的微信朋友圈，不管你愿不愿意，不管你反感不反感，有一个事实不得不面对，那就是朋友圈的推销之

风越演越烈。只要在社交平台上混，主动推销无法避免，被推销也无法回避。朋友圈，从某一方面讲“你的言论”代表着你，每

发送一条信息，都要慎重，都不能不管三七二十一的乱发一通，只想把推销信息发送出去，却不顾信息背后的解读与理解。精准

的优雅的把营销信息发送出去，不光能得到朋友的理解与赞同，或许还能带来意想不到的收获。

4、塑造信任状

信任状可以让消费者毫不费力的接受，甚至在停止广告宣传很久之后，一有需求就会立刻想到你。比如可口可乐，王老吉，老干

妈，当你在想要喝可乐，喝凉茶，吃辣椒酱的时候，十有八九会立刻想到要买这几个品牌的产品，这就是完全建立信任感，不会

担心任何购买风险的建立强信任度的品牌。而打造信任状，可以从这几个点入手，比如权威背书、测试证明、消费者证言、数据

、历史、秘密配方等等，大公司我们可以烧钱做口碑，小公司也可以做团队服务。

5、打造产品差异化

大家都知道星巴克，星巴克没有很好的服务，咖啡不是自己生产的也没有特别好喝，但是就比别人的咖啡卖得贵，消费者也很乐

意掏钱，为什么呢？这就是产品超异化打造的功劳了，星巴克卖得是休闲，是小资生活，是属于大部分人都能消费的奢侈品。

6、把产品做精

发挥工匠精神把产品做精才能引发新的消费，根据竞争情况，再根据自身优势，比如你在成本上优势，那么，你可以在同样成本

的情况下，生产出品质更优的商品，也就是做到人有我优，那么你的产品自然就更有竞争力！

7、包装设计吸引眼球

也可以理解为产品的外形差异化，比如，别人的产品做工很粗糙，而你的做工精细，造型有美感。再比如，同样是礼品，你的包

装可以是更有搞怪，更特色等等。雷同的商品以差异化形态展现在顾客眼前。无疑，跳眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形

成的感官高度评判，会帮助我们的商品从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、停顿、观察，赞赏并产生购买行为。

8、广告语通俗易记直达心底

很典型的例子，比如加多宝的广告语是“全国销量第一的红罐凉茶”，绝对是爆品集以上几点要素于一身的最好诠释。

小米的CEO雷军说过：“在互联网效率的时代，首先你有没有能力做出爆品，这是最关键的。就是因为爆品就意味着流量，就意

味着口碑，就意味着销售额，就意味着效率。”可见，形成一个品牌爆品对企业非常的重要，而于企业来说，想做出“爆品”，

还是要先真真正正做好产品、赢得用户、获得口碑，才能在商品的洪流之中之中脱颖而出成为“爆品”。更多精彩，欢迎关注！