铠琪销售辅导

铠琪销售辅导

企业目标：培养认识自身价值的人

经营使命：把时尚引入生活

经营理念：超越自我，享受成功

经营哲学：开名店做名人

企业理念：把美感融入生活，体验自信

产品组合：服饰、鞋业、手袋、

市场定位：享受高素质生活的女性

营运支持：形象支持、营销支持、人员支持、培训支持、授信支持

品牌销售策略：

卖场定位：高尚商业区、规范的行政区、主通道的独立店、购物中心独立店。（改变原百货大楼，百货商场时装当为主销卖场）

消费对象：高级行政人员、独立经理人、品牌爱好者、时尚追随着。

年龄层次：28~38岁为主流消费群体。

价格策略：设定消费3500元/人次

消费外部特征：有车的、有地位的、重形象的、追品牌的。

价值控制：加盟商尽量控制价格浮动少打折，多做店外促销，扩大知名度。执行由总部制定的营销计划。

传播方式：口碑和知名度。

顾客群体与销售市场比例：

设计款式与销售群体相吻合

夏季产品向低年龄层偏向5%

冬季产品向高年龄层偏向5%

购买决定有三方面的基本顾虑：

► 成本 — 成本相对益处，所花费的成本与所期望的比值。

► 担心 — 担心相对于支持，没有任何一个决定能够预先保证成功，但需要解除客户顾虑。

► 风险 — 风险相当于保证

品牌价值：可靠、物有所值、虽然略高但相当合理的价格范围内的高质量、经销商和厂方提供的极好的售后服务。

品牌价值 = 高级设计师+优质的面料+精堪的工艺+知名的品牌+良好的购物感觉

+自尊的满足+良好的效果+信任的质量+尊贵的服务+显赫的地位。

1000元=优质服装+改善形象+良好的服务+提升潜能+增添自信

+富裕生活+自尊体面+名牌效应

加盟回报=获得利润+经营知识+自我管理+名店效应+名人效应

销售问题解决方案：

1、客源不足问题—场外销售促进；

2、展示面不充分—进行量化整理，增加丰满度；

3、场地利用率不足—增加挂面和展示面；

4、产品展示不系列—需做调整补充，突出重点；

5、品牌个性不突出—协调性、一致性、补充性做出品牌吸引点；

6、店铺色调与品牌风格不吻合—建议改变色调；

7、产品与销售地点不吻合—调整；

8、浪费产品与销售季节不吻合—调整；

9、产品与销售时间不吻合—调整；

10、产品与消费对象不吻合—寻找产品适应的客源；

11、营业场地面积不符合品牌地位—建议调整场地精选产品；

12、营业地形象不规范；

13、销售语言是否适当—提供培训手册练习；

14、广告的素质—调整；

15、店的美观陈列—提供帮助。

“铠琪”工作流程及工作内容对照表

加盟商对比：

客户立场的思维与卖点