网络营销前的准备工作

第一阶段 开启网络营销大门

1、为自己的产品和服务做好定位与包装，确定其客户目标群；

2、编辑完善产品或服务资料，包括产品的用途、特点、价格等；

3、制作公司产品网站，作为网络营销产品展示和咨询平台；

4、快速组建网络营销团队（文案 策划 网站程序员、网站设计美工、网络推广专员、网站编辑、网络销售人员 整体运营）。

第二阶段 走入网络推广的世界

根据产品投放时间，目前正处于筹备阶段， 为了保证后期推广效果的有效性，需要用循序渐进的力度来打开网络市场，利用各种推广方式，从而选择自己产品或服务的推广思路，提高效率且降低成本。

网络推广方式选择：

付费型：百度竞价、百度网盟、谷歌竞价、搜搜竞价、搜狗竞价、网站广告、阿里巴巴竞价、淘宝推广

免费型：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。

无论付费与免费都要有官网，作为基础

产品的市场投放还在准备，付费型的推广方式推广成本相对较高，所以出于准备期的市场进入，尝试从免费资源的推广展开，不仅在品牌上向市场慢慢渗透，在此过程中不断完善自己的产品包装以及网站建设，推广平台的准备，以及市场状况的数据反馈，来确定更为精准的推广手段，已达到更好的预期效果。 

第一步 快速组建网络营销队伍，进行产品网站建设

       营销队伍组建：文案策划  网站程序、网站兼产品美工设计、网站策划、网站推广、网站编辑、网络销售 整体运营

       网站建设：网站策划、网站建设、内容填充、网站优化、投入使用

第二步 产品与服务品牌宣传

从热门公众营销平台展开，主要以软文、产品体验报告、评价等开展品牌宣传。

1、 各类类网站、论坛、贴吧

根据网站性质及特点，收集相关资料整合，将自有品牌（玫瑰小镇、玫瑰海岸、 BV、 ISV 佛罗伦萨）植入，造成品牌宣传与影响，建立活动圈子，以此带来口碑宣传。

2、 微博

专业版的官方微博为基础，内容围绕摄影、休闲、度假技巧策略、基地选择、拍摄小窍门、产品最新动态、店铺活动等实时宣传。建立忠实粉丝群，不断增加粉丝数；微博运营技巧全面应用，达到其最佳营销目的。

3、微信

微信目标群则更精准的锁定了用户，且一般多为忠实粉。所以微信营销最佳方式就是可阅读性强、价值高的信息，并且能够与客户造成互动，加强团队内容建设与创造，全员营销。在普高质量内容信息的推送下，做好微信群体活动促销的方式效果会更佳。

4、综合性贴吧、论坛

广告性较强的帖子往往会被版主迅速删除，甚至有封ID、IP的风险，所以软文推广是长期的工作，文案内容至关重要。

5、邮件

在每一笔交易中，向顾客索要邮件地址，统一管理。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销产品和服务，发送促销信息等等。在邮件的发送过程中，要确保标题吸引人、简单明了，无欺骗信息。内容最好采用HTML格式，排版一定要清晰。

在产品市场投放前主要以前四种方式进行展开，并随时跟踪数据报告，调查意向客户对产品的看法，为后期的宣传和推广做好数据分析报告。

第三步 以产品网站为依托 开展百度竞价推广

竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。

1、 根据竞价关键词筛选符合自己产品的关键词；

2、 联系百度推广方面，开设竞价账户，进行关键词推广测试，优化关键词；

3、 不断优化竞价细节，如推广时间、推广排名等；

4、 根据竞价需求不断优化网站。

第四步 百度网盟 网站广告展开

在行业相关的网站上做网盟图片广告，展示产品信息，吸引更为精准的客户资源，增加公司品牌的曝光率，以及网站的流量。也可以在门户网站上进行宣传，达到品牌宣传的目的，同时提高网站的流量，增加转化率。

第一期的营销目标主要以网络品牌的建立和网络市场的测试为主，同时对竞争对手的网络营销策略进行分析，达到知己知彼的效果，为后期的大面积展开做好充分准备。

第二期计划在销售网点建立的情况下，开展电子商务平台的销售推广，保证品质、供应、售前售后服务渠道的畅通，达到产品最佳的口碑和品牌影响力。